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KEXPA

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Durch Netzwerke und Empfehlungen zum Erfolg

Gerade Gründer und Solo-Selbständige haben es am Anfang schwer. Zu Beginn ist ihr Portfolio weitgehend unbekannt und nur gute PR und exzellente Ergebnisse verhelfen zu neuen Aufträgen und Folgebuchungen. Erst später kann die Königsdisziplin des Empfehlungsmarketing ins Visier genommen werden. Doch nur knapp zwei bis drei Prozent aller Kunden sind auch extrovertiert und kommunikativ genug, um Ihre Leistungen gegenüber Dritten anzupreisen.

 

Es ist deshalb äußerst geschäftsfördernd, die Empfehlungsbereitschaft seiner Kunden zu initiieren und zu fördern. Dies gelingt Ihnen mit einem strategischen Empfehlungsmarketing, wie im KEXPA-Selbstlernkurs „Mit Empfehlungen zu Aufträgen und Kunden“  beschrieben. „Wer einfach „nur“ gut ist, wird nicht wahrgenommen. Wer nur Netzwerke hat, wird vielleicht anfangs empfohlen, beim  Herumsprechen schlechter Leistung jedoch nicht mehr. So spielen beide Faktoren letztendlich zusammen“, skizziert Karriereexpertin Svenja Hofert die Notwendigkeit fürs Empfehlungsmarketing.

 

Das besteht aus zwei wichtigen Komponenten: Erstens, das Entwickeln und Anbieten empfehlenswerter Produkte und zweitens, die systematische Förderung von Empfehlungen eigener Kunden, aber auch darüber hinaus. Für den Erfolg einer Unternehmung ist dieses Zusammenspiel geradezu überlebenswichtig, denn wer es nicht schafft, Empfehlungen auszulösen, wird mit seiner Selbständigkeit schnell große Probleme bekommen. „Dahinter steckt oft auch eine falsche Erwartungshaltung. Alles soll schnell und sofort gehen. Erfolg ist aber selten ein Geschenk, sondern meist harte Arbeit“, analysiert Hofert.

 

Im Selbstlernkurs „Mit Empfehlungen zu Aufträgen und Kunden“ erfahren Sie auf 52 Seiten und in 14 Übungen mehr zu den verschiedenen Empfehler-Typen und erarbeiten, für was Sie genau empfohlen werden möchten. Auch bei diesem Kurs gibt es die Möglichkeit, ein individuelles Feedback hinzuzubuchen.

 

Bildnachweis: flickr.com User jairoagua

Kategorie: Selbstlernkurse